心理學家：2個得到人心的送禮秘訣

《撰文／AUTOCLEAN 自清》

每到年底和年初就是送禮的季節，要怎麼送個走心的禮物，我們先從「互惠原則」談起，當我們從別人手上得到事物，心裡會認為需要向對方回禮，也就是「他人的幫助，我要加倍奉還」的想法。

施以小惠效果可能更好

心理學家Dennis Regan曾經做過一個實驗，以「藝術調查」為由，把實驗受試者集合起來，請他們在個別的特定時間點抵達展覽會場，會出現兩個狀況：1. 助理兩手空空回來；2. 助理手上帶著一杯可樂給受試者喝。

接著助理會提出請受試者幫忙購買彩券的要求，拿到可樂的受試者購買率，是沒有拿到可樂的兩倍，小小一杯可樂，換來購買一張彩券的動機，可見「他人的幫助，我要加倍奉還」的「互惠原則」（Reciprocity）動機非常強大。

實際上要怎麼做呢？

利用互惠原則而生的「Give & Give」，提到送禮，其實送給不是自己親近的人，送高價位的禮物反而會讓人反感，仔細想想，如果你收到一位不是很熟的人，送一個精品給你，你可能會想：「這個人一定不懷好意。」，收到禮物的人反而會覺得需要「小心為妙」。

送給一般交情的人，送點餅乾、糖果、水果禮盒不會給對方造成壓力，重點是你有這個送禮的「行動」，如果穩定的送禮下去，對方也會覺得你是真的有關心他，慢慢的會產生好感。

「Give & Give」的重點並不在價錢，而是送禮要送進對方心裡。

手寫小紙條可以加分

就算是買一杯飲料送人，附上一張手寫的卡片，也能讓這杯飲料充滿心意的溫度，讓收禮的人留下印象。

而且這也是經過實驗的，在餐廳裡，如果服務生在結帳的時候，如果在發票、帳單背後寫上「Thank You」或畫上笑臉符號再交給客人，得到的小費就會高出許多。

所以，在送禮的時候，記得附上一張小卡片，可以增加好感度喔！

photo sources: freepik

	JUDY HUANG
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